Город тракторов

Николай Шевцов, исполнительный директор АО «Оренбургагроснабтехсервис», ранее работал в международной компании, занимающейся продажей сельхозтехники. Здесь, он считает, работа интереснее, масштабнее, позволяет реализовать свои возможности в полной мере. Ближайшая задача, которую он поставил перед своей командой – увеличить прибыль предприятия за счёт выгодных предложений клиентам.

Николай Шевцов, исполнительный директор АО «Оренбургагроснабтехсервис», ранее работал в международной компании, занимающейся продажей сельхозтехники. Здесь, он считает, работа интереснее, масштабнее, позволяет реализовать свои возможности в полной мере. Ближайшая задача, которую он поставил перед своей командой – увеличить прибыль предприятия за счёт выгодных предложений клиентам.

Здесь, на поле в 19 гектаров, не злаки, а то, что их обрабатывает – тракторы, комбайны, плуги, сеялки, культиваторы. Акционерное общество «Оренбургагроснабтехсервис» уже 25 лет обеспечивает аграриев современной техникой и запасными частями. Демонстрационная площадка позволяет разместить для показа одновременно 150 единиц техники.

Новый призыв

Николай Шевцов, исполни­тельный директор АО «Оренбургагроснабтехсервис», по-деловому обводит взглядом обширную территорию, со знанием дела разъясняя логи­ку расстановки техники. Хотя в должность вступил лишь в марте, погружение, что назы­вается, уже полное.

Николай Владимирович из нового при­зыва генерального директора АО «Оренбургская государственная лизинговая компания» (ОГЛК) Андрея Стрепкова, который сам принял дела в компании в февра­ле. Руководитель новой форма­ции, победитель всероссийского кадрового конкурса «Лидеры России», кадры подбирает соот­ветствующие вызову времени, тех, кто умеет видеть перспекти­ву и знает все тонкости продаж и цифровых технологий.

АО «Оренбургагроснабтехсервис» влилось в АО «ОГЛК» в 2017 году на правах дочернего предпри­ятия, но его история идёт ещё с советских времён. 25 лет назад было создано предприятие для обеспечения колхозов и совхозов сельхозтехникой и запасными частями. При тогдашнем де­фиците сельские товаропроиз­водители считали за большую удачу завести короткое знаком­ство со специалистами этой организации.

Сегодня ситуация изменилась кардинально: у АО «Оренбургагроснабтехсервис» конкурентов много и отношения с покупателями и поставщика­ми строятся совсем по другому принципу.

– Наш основной партнёр – Петербургский тракторный за­вод, выпускающий «Кировцы», – рассказывает генеральный директор АО «Оренбургагроснабтехсервис» Николай Шев­цов. – До начала июня уже про­дали 60 тракторов, что в два раза больше, чем в этот же период 2019 года. Да практически каж­дый день совершаем продажи. А всего с 2016 года оренбург­ским аграриям поставлено более 450 единиц этой марки техники.

Даже в период пандемии не останавливается работа на пред­приятии, недавно был заключён договор с Краснодарским произ­водителем ООО «Промагротех­нологии» на поставку прицепной сельскохозяйственной техники. Оттуда уже поступили на пло­щадку Оренбургагроснабтехсер­виса дисковые бороны, культи­ваторы, плуги. Почти 40 единиц техники нового производителя работают на полях области, и у клиентов нет к ней претензий.

Продукция позиционирует­ся чуть выше среднего класса. В оборудовании используется шведский металл, импортная расходная часть. Соотношение цены и качества наиболее оп­тимальное. Именно это имеет в виду руководство предприятия, когда выбирает новых постав­щиков.

Менеджеры АО «Оренбургагроснабтехсервис» прошли об­учение в Краснодаре на заводе- производителе, своими глазами увидели процесс производства, знают, что продают.

– Мы же не только реализу­ем, но и осуществляем сервис­ное обслуживание, консультиру­ем клиентов. Продать и забыть – это не про нас, не про мою команду, – с запалом конста­тирует Шевцов. – Предприятие должно оказывать всяческую поддержку нашим клиентам, они в этом нуждаются. Ведь если не вовремя или неоперативно провести ремонт, это может сорвать посевную, уборочную. Поэтому мы ищем поставщиков, в которых уверены.

Крепкие связи

Постоянные покупатели, с кем работают менеджеры АО «Оренбургагроснабтехсервис» на договорных условиях, полу­чают скидку. Некоторые сель­хозкомпании сейчас стараются не брать кредитов, покупают только на свои средства. Такие организации имеют дополни­тельную скидку, и им это очень выгодно.

Увеличившуюся активность продаж Николай Владимирович связывает и с новыми финансо­выми инструментами, которые ныне используются в компа­нии. Совместно с АО «ОГЛК» разработан и внедрён новый продукт: первоначальный взнос для покупателей определили в

10 процентов стоимости техни­ки, а первый платёж производит­ся только после уборки озимых, где-то в сентябре. Далее платежи идут равными долями по сезон­ному графику, что очень выгодно аграриям, которые годами, деся­тилетиями приобретают технику на этой площадке. Например,

Виктор Перевозников – руково­дитель крупного хозяйства из Саракташского района.

– Виктор Фёдорович много лет использует нашу технику, я всегда с ним на связи, – замечает Николай Шевцов. – Стараемся оперативно помочь. В основном возникают вопросы по сервис­ному обслуживанию тракторов. Техника современная, много электроники, своими силами сложно управиться. Например, если комплектация премиум, там уже идёт мерседесовский двигатель с электронным блоком управления. Разборку и сборку двигателя на глазок не прове­дёшь, этим занимаются наши спе­циально обученные сотрудники.

Кадрам здесь особое внима­ние. Приглашают выпускников Оренбургского аграрного уни­верситета, привлекают зарпла­той, соцобеспечением, допла­тами за переработку. А недавно договорились с заводом-произ­водителем о поставке нового «Кировца» в выставочный класс ОГАУ. Чтобы и студенты, буду­щие руководители аграрных подразделений на селе, знали их технику не понаслышке.

Качество работы и ответ­ственность за предлагаемую про­дукцию отличают АО «Оренбургагроснабтехсервис» от многих конкурентов. Николай Влади­мирович не без удовлетворения показывает два чистовых бокса: предпродажной подготовки и выдачи. Здесь проверяют работу всех узлов трактора и электрони­ку.

На днях поступила последняя модель «Кировца». В кабине кру­говой обзор, кондиционер, разъ­ёмы для подключения смартфо­на, дисплей, на котором пишутся все параметры работы трактора. Так что специалисты в случае неполадки могут быстро опре­делить, с какой скоростью ехал тракторист, какую давал технике нагрузку, количество выработан­ных часов.

Клиентам выдают куплен­ные тракторы вместе с докумен­тами в современном с тилизо­ванном боксе в торжественной обстановке.

Это двойной празд­ник: один приобрёл надёжную технику, другой получил при­быль. Но главное, оба приобре­ли надёжного товарища, связи с которым останутся, возмож­но, на многие годы. Большие, мощные тракторы выходят из бокса, словно корабли, которым предстоит уверенно бороздить бескрайние оренбургские поля.